Je hebt geen miljoenen views nodig om klanten te krijgen

Iedereen deelt tegenwoordig hoeveel views een video heeft gehaald. Maar bijna niemand deelt wat die video uiteindelijk heeft opgeleverd. En dat is opvallend, want dat tweede cijfer is het enige dat je bedrijf verder helpt.

Wie er kijkt, telt zwaarder dan hoeveel

Een video met vijfduizend views kan veel waardevoller zijn dan een video met vijfhonderdduizend views. Het verschil zit niet in het aantal, maar in wie er kijkt.

We zien het regelmatig bij klanten. Sommige video’s bereiken maar een paar duizend mensen, maar zorgen wel voor aanvragen, gesprekken en nieuwe klanten. Simpelweg omdat ze de juiste doelgroep bereiken en die mensen precies op het juiste moment aanspreken.

Veel views zijn mooi meegenomen. Maar als je content niet het vertrouwen van de juiste mensen wint, blijft het bij een mooi cijfer.

Waar je in plaats daarvan op stuurt

Beoordeel social media daarom iets minder op bereik en iets meer op resultaat. Dat vraagt om andere vragen na elke maand content.

• Kwamen er aanvragen binnen, en uit welke video’s?
• Waar hoorden nieuwe klanten voor het eerst van je?
• Welke video’s worden genoemd in verkoopgesprekken?
• Bereik je de mensen die daadwerkelijk kunnen kopen?

Zodra je die antwoorden hebt, wordt een tegenvallende maand qua views een stuk minder spannend. En een uitschieter een stuk minder verleidelijk om achterna te rennen.